Packaging Dive近日报道了包装巨头GPI（Graphic Packaging International）如何七年间深耕纸杯业务，在低迷时期依旧获利颇丰的故事，纸业商会将其编译如下。

GPI的首席执行官Mike Doss在9月3日举行的Jefferies工业大会上发表演讲时透露，在2018年收购国际纸业（IP）北美消费品包装业务后的七年转型中，GPI成功从一家无餐饮服务业务的企业跃升为“纸杯之王”，目前占据北美市场约30%的供应量，成为该领域的头号玩家。

2018年交易后，GPI整合IP的消费包装业务，彻底改变了其业务版图。此前，GPI的业务主要集中在折叠纸盒和纸板生产，而收购使其快速切入餐饮服务包装领域，尤其是纸杯等高增长细分市场。

随着GPI深耕纸杯领域，GPI在推动纸杯回收和替代塑料方面发挥了核心作用。 今年，该公司成功促成再生材料协会将纸杯纳入其材料规格清单，此举将显著提升纸杯的回收率。此外，GPI还与Chick-fil-A、麦当劳等连锁餐饮巨头以及日清杯面等快消品品牌合作，为他们开发了多样化的纸杯解决方案，有效替代了传统塑料。

尽管餐饮服务等主要市场的客户在过去几个季度面临经济挑战，但Doss表示，公司的业务在过去两年里仍实现了显著增长。这主要得益于纸杯对塑料和泡沫杯的替代性。然而，Doss也指出，尽管第三季度通常是旺季，但2025年第三季度开局却“平庸”，截至8月中旬，销量同比下降了约2%。

Doss表示，目前有三个主要因素正在影响GPI的业绩：

食品价格昂贵：受成本压力影响的消费者已经减少了支出。Doss表示，这种承受能力问题“比我预期的要持续得更久”，因此GPI“能够随消费者而变是至关重要的”。为了应对不断变化的消费者习惯，GPI的客户正在调整其业务，“但产品配方的调整不会一蹴而就”。

MAHA运动和GLP-1药物：美联邦政府的“让美国再次健康”(MAHA)倡议“对我们的客户来说确实有点昂贵”，因为它要求改变产品配方，例如去除某些染料。Doss表示：“这对于我们的客户来说是一个非常不合时宜的时刻。他们已经在应对一些销量挑战，现在又必须进行几乎总是更昂贵的配方调整。”至于GLP-1药物使用的影响，“这些实际上对GPI来说更友好”，因为当食品客户调整其产品和包装时，这会创造更多的商机。

纸板特别是白芯白卡(SBS)状况：Doss表示，GPI约80%的业务是再生纸板或未漂白纸板，并且在SBS领域只是一个小角色。“但在SBS市场，北美地区新增了产能，而这个市场原本供应就已经很充足，这导致开工率急剧下降。”Doss表示，多余的产能“对我们推动涂布再生纸板和未漂白纸板价格的能力形成了一定的限制”。

去年，许多纤维生产商对某个主要指未能充分反映其多次价格上涨表示不满。2024年10月，GPI成为第一家宣布将从2025年开始，正式取消第三方定价指数作为新销售合同中与纸板客户签订的因素。在另一个活动上，Doss表示，GPI很早就尝试摆脱三方定价指数，并且已经为此努力了将近六年；但这个过程需要时间。

他表示，GPI在与客户进行过渡时“需要深思熟虑”，但“那些已经完成过渡的客户非常喜欢这种透明度”。Doss说：“他们可以在自己的信息终端上查看，真正了解他们的定价情况，因为其定价过程非常透明。” 

GPI高管们表示，他们位于德克萨斯州韦科市的新再生纸板厂仍有望在下个季度开业。该厂预计每天将消耗多达1500万个纸杯作为原料。新厂投产后，他们将关闭位于魁北克省East Angus的再生纸板厂。先开后关是出于对供应链稳定性的审慎考量。GPI投资者战略与发展高级副总裁Mark Connelly称，当前再生纸板市场供应已趋紧——尽管SBS的价格波动尚未完全传导至再生纸板领域，但实际产能紧张态势已然显现。